Разработка финансовой модели для дилерских центров

У компании есть завод в Московской области. Один из каналов сбыта его продукции — региональные шинные центры. Как правило, это небольшие компании, которые торгуют шинами разных фирм, «переобувают» автомобили, принимают на сезонное хранение колеса и оказывают другие услуги автовладельцам.

Для поставщика отношения с такими центрами чреваты повышенным риском. Зачастую владельцы и управляющие небольших компаний не имеют нужного опыта в управлении, финансах и маркетинге. Им сложно правильно планировать закупки и продажи, контролировать рост бизнеса и привлекать средства. Порой они не в состоянии наладить элементарный управленческий учет.

Чтобы улучшить управление продажами и объединить своих партнеров, была создала сеть сертифицированных шинных центров. Компания брала на себя обязательство оказывать партнерам рекламную и финансовую поддержку консультировать их по техническим, финансовым и маркетинговым вопросам и обучать их сотрудников.

Центры должны были работать по единым правилам. Для этого требовалась новая бизнес-модель, которая позволит среди прочего наладить управление финансами.

Руководство компании поставило передо мной задачу: разработать финансовую модель функционирования дилерских центров помочь в ее внедрении.

Что было сделано

  • Разработка модели началась с исследования. Для изучения мы отобрали несколько дилерских центров в России, Казахстане и Белоруссии — как успешных, так и отстающих. Я изучил работу этих центров, познакомился с особенностями их бизнеса и финансами.
  • Проанализировав собранные данные, мы построили прототип модели и после тестирования в нескольких центрах внесли в нее ряд поправок.
  • Сотрудники, которые отвечали за региональные продажи и работу с дилерскими центрами, прошли обучение новым методам и познакомились с принципами финансового управления.

 

Разработанная модель позволяла:

  • сделать отношения с партнерами прозрачными и понятными;
  • определять структуру и объемы продаж;
  • контролировать прибыли и затраты;
  • планировать потребности в финансировании;
  • оценивать перспективы развития бизнеса.

Результаты внедрения

  • Партнеры стали гибко реагировать на изменения рынка. Это помогло им успешно пережить кризис 2008–2009 годов.
  • Единые условия, прозрачность и поддержка со стороны компании привлекали новых участников, и партнерская сеть стала быстро расти.
  • Сотрудники стали грамотно выстраивать отношения с партнерами.

Другие проекты

Разработка финансовой стратегии в условиях кризиса

Компания — крупнейший в регионе строительно-промышленный комплекс. Ее история началась в 1990 году. Поначалу компания занималась промышленным строительством, но позднее переключилась в основном на строительство жилья.

Система оценки доходности клиентов

Компания — дистрибьютор продуктов питания в своем регионе. Это интегрированный холдинг, который объединяет множество бизнесов — от логистического оператора до бурно растущей розничной сети — и работает с разными мировыми брендами.

Оценка инвестиционной возможности

Компания, расположенная в одной из стран Балтии, занималась пошивом женского белья. Она нашла свою нишу на рынке, и ее продукция пользовалась спросом. Собственники вкладывали в свое дело душу. Они следили за тенденциями моды и сменой стилей.

Обсуждение закрыто.